Otra manera de emprender

Hola Carlos! Hace tiempo que no comentamos nada en el blog. Hoy me apetecía compartir contigo que, el otro día leyendo un artículo de una revista especializada en emprendeduría, me sorprendió que proponían otra manera de emprender.

Hablaba sobre reflotar empresas que estuviesen en concurso de acreedores. Me pareció muy interesante. 

Habitualmente ocurre que cuando nos ponemos a darle vueltas a una posible idea de negocio, tras no dar con nada lo suficientemente atractivo, acabamos resoplando y diciendo "está todo inventado".

Una alternativa a rebanarnos los sesos pensando en algo innovador, podríamos analizar una empresa concursada. A priori ofrece bastantes ventajas frente a un proyecto nuevo:

- La marca puede haber tenido notoriedad y un buen posicionamiento.

- Puede contar con un cartera de clientes: ahorras tiempo y dinero.

- Es posible que los errores que se hayan cometido hasta que la empresa haya entrado en concurso, no sólo sean subsanables sino que la operativa puede mejorarse.

- Pueden contar con la posibilidad de comprar los activos a precio de saldo.

- Se puede contar con trabajadores con mucha experiencia en la actividad. 

- Etc.

Lo que sí que se recomienda es que, a pesar de las prisas que supone un proceso concursal, se haga: 

- Una "Due Dilligence" 

- Una auditoria global exhaustiva que incluya los estados financieros, un inventario de los activos materiales (comprobando su estado), una revisión de las obligaciones financieras y de personal así como un análisis de la relación real con los clientes. 

- Evaluar exactamente cuáles son las necesidades de circulante para poner en marcha la empresa. Hay que pensar que se empezará con bastante actividad pero con cero tesorería.

En este link: http://www.concursodeacreedores.com podemos encontrar un listado de las empresas que están en concurso y una breve descripción. Sólo en este mes de junio aparecen 2.966. Por desgracia para las empresas concursadas, hay mucho donde escoger.

Un fuerte abrazo.

Alberto.

Workshop "Market Intelligence para Emprendedores"

Hola Alberto,

El pasado 20 de Junio ofrecí para todos los Esade Alumni de Santiago de Chile un workshop titulado “Market Intelligence para emprendedores”.

Desde AMINT llevamos muchos años haciendo estudios de Innovación, tratando de reducir la incertidumbre que siempre rodea el lanzamiento de un nuevo concepto. El objetivo del workshop era tratar de concienciar a los emprendedores de la importancia que supone escuchar al mercado de cara a estimar de manera científica y robusta cuánto éxito puede tener un concepto y como diseñarlo de manera que se ajuste más a las necesidades del cliente.

¡Espero haber transmitido eso!

Puedes ver algunas fotos en el enlace. El workshop tuvo lugar en el restaurante Infante 51, en la calle Infante número 51 ;-) 

Un abrazo,

El desenfoque de España

Hola Carlos!!

Hace un tiempo que quería escribir un post sobre el mismo tema que me preguntas en tu último escrito:  

¿Por qué a los políticos se les llena la boca prometiendo que van a ayudar a la Innovación y a los Emprendedores y luego gastan nuestro dinero en obra pública innecesaria?

Lo verdaderamente sorprendente es cómo reacciona el ser humano. Cuando tenemos necesidad nos acordamos de las cosas que no hicimos y cuando queremos hacerlas no es el momento adecuado. Me explico:

El apoyo, promoción e impulso de la emprendeduría debería ser un factor higiénico en un modelo económico como el nuestro. No sólo la contención de los gastos y el despilfarro, como tu mismo comentabas sino también el apoyo a emprendedores con infraestructuras, leyes y recursos económicos.

Cuando hay que aplicar estas medidas es cuando la economía está en crecimiento e incluso en su apogeo. Cumpliendo con estos requisitos, la economía no sólo caería mucho menos en época de crisis sino que se habría trabajado en invertir en modelos de negocio capacitados en captar la atención de inversores tanto nacionales como extranjeros, consiguiendo invertir la curva de decrecimiento en el menor tiempo posible.

En España es IMPOSIBLE aplicar o implementar estas condiciones, no sólo ahora que no hay recursos, sino en un periodo alcista ya que carecemos del rigor, seriedad, enfoque además de la cultura. De lo que sí disponemos es del talento y de la ilusión. Es decir, parte de los recursos existen pero no son suficientes.

Si España fuese mas honrada, cumplidora y responsable con sus obligaciones, y no se hubiese perdido el dinero que se ha estafado o bien dejado de pagar los créditos o impuestos en el momento que tocaba (los clubs de fútbol deben 3.000 MM€ en créditos entre los que deben 750MM€ a Hacienda), estaríamos en una situación muy favorable para que, en una época de clara recesión, pudiésemos promover la emprendeduría (En España se generan 1.780.000 proyectos cada año).

En conclusión, España no ha tenido y no tiene una visión de progreso y crecimiento a largo plazo. De lo contrario hubiese apostado, a conciencia, por la emprendeduría que, entre otras cosas, le permitiría identificar una ventaja competitiva en la que basar su economía de forma sostenible.

Supongo que estás de acuerdo conmigo.

Un fuerte abrazo,

A.   

La Austeridad y la Innovación

Hola Alberto,

Finalmente no te vi en la Master Class que tuvimos la semana pasada con Javier Solana. Fue una pena que te la perdieses.

Últimamente le doy muchas vueltas al debate de rabiosa actualidad acerca de cual es la mejor manera de salir de esta crisis, ¿austeridad  o políticas de crecimiento? Da la sensación de que se trate de un trade off, si se elije una estrategia se debe abdicar de la otra como si ambas políticas no pudieran ser complementarias. ¿Tú crees que es así? Yo no. Creo que es perfectamente compatible la austeridad e impulsar las políticas de crecimiento. Se trata de tener una estructura de costes acorde con los ingresos e invertir los beneficios (superávits) en temas productivos. Mi idea era preguntarle al profesor Solana sobre este debate pero él mismo, al iniciar el turno de preguntas, respondió, así que no hubo pregunta. Dijo que se tenían que combinar ambas políticas, aunque subyacía una ligera crítica a las políticas actuales que se centran mucho en la austeridad, entiendo que considera que ambas políticas son compatibles.

Te adjunto un link del blog de Xavier Ferràs, profesor nuestro en Operaciones en la parte de Innovación, donde habla también sobre el tema. Verás como le puse un comentario. (http://xavierferras.blogspot.com.es/2012/05/el-plan-marshall-no-era-un-plan-de.html). Estoy totalmente de acuerdo con el hecho de que la verdadera riqueza emana de la creación de nuevo valor, no de la optimización de lo prexistente ya que reducir costes es un factor higiénico que pertenece a la esfera estructural en cualquier empresa. Eso nos lo han repetido hasta la saciedad y se me ha quedado grabado.

En definitiva, el gobierno debe ser austero con el gasto, principalmente porque el dinero no es suyo, de la misma manera que ocurre en la empresa con sus gestores, y estudiar muy bien donde invierte los beneficios, que básicamente debe invertirse en cosas productivas, que generen nuevo valor. Lo que genera nuevo valor es la Innovación y los emprendedores, su formación y la financiación de sus proyectos. ¿Por qué a los políticos se les llena la boca prometiendo que van a ayudar a la Innovación y a los Emprendedores y luego gastan nuestro dinero en obra pública innecesaria? El plan E consistió en arreglar las aceras de España, poner una fuente en la plaza del ayuntamiento y poner cesped artificial en los campos de fútbol. A los pocos meses los parados que hicieron esa obra pública no habían reactivado el consumo, no tenían dinero y el gobierno se habían gastado todo nuestro dinero en ayudarles. Simplemente trasladaron un problema para más adelante, pero un problema mayor. En definitiva, lo que no es compatible es la austeridad con el despilfarro. ¡Qué daño han hecho las teorías de Keynes!

Acabo con una pregunta para ti, ¿qué es mejor que la gente aprenda a pescar o darle un pescado cada vez que tenga hambre? España lleva demasiado tiempo siendo una pescadería.   

Abrazo,

Blogs interesantes

Hola Alberto,

Estoy impaciente de leer tu próximo post.

Mientras espero te paso unos blogs sobre emprendimiento a los que estoy muy enganchado:

www.javiermegias.com

www.desencadenado.com

www.empresaagil.com

Nos vemos esta tarde.

Abrazo,

Lean startup Vs. Market Intelligence

Hola Alberto,

Se está poniendo de moda en el mundillo de los emprendedores hablar del término Lean startup. Por si no lo conoces, el Lean startup se trata de una metodología para testar modelos de negocios de una manera rápida y barata (la panacea del emprendedor) e ir modificando continuamente aquello que no funciona. El test se hace con un prototipo del producto o servicio, el denominado “Mínimo Producto Viable”, el cual cumple los requisitos mínimos para ser lanzado al mercado. Preferiblemente se hace el experimento en un mercado reducido. A partir de este test en el mercado real, se trata de ir modificando todo aquello que no funciona y vuelta a lanzar el producto al ruedo para llevar a cabo un nuevo experimento. Así hasta que funcione. Se supone que esto es rápido y barato.

¿Tiene sentido para ti? Bueno para mí tiene el mismo sentido que si quieres aprender a esquiar lanzándote una y otra vez por una pista, sin ninguna clase. Imagínatelo. Coges tus esquís, te subes al telesilla que te lleva a lo más alto de la pista. Miras la pista impresionado por la pendiente, resoplas, pero pones una mirada desafiante y decides lanzarte. Te caes y te haces daño en una mano, pero no abandonas. Sabes lo que ha fallado. No has inclinado bien el trasero. La próxima vez no te pasará. Repites nuevamente y te subes al telesilla. ¡Ahora sí lo conseguiré! –te dices a ti mismo – y te vuelves a lanzar. Este proceso de prueba y error puede finalizar con éxito, por lo que tendremos un nuevo esquiador, o en fracaso, porque el pobre aprendiz de esquiador se ha fracturado todos los huesos y ya no puede seguir intentándolo.

Los defensores de esta metodología parece que la consideran como un sustituto de la tradicional encuesta al potencial cliente. En mi opinión son perfectamente combinables y complementarios. Primero escucha al potencial cliente, entiende perfectamente sus necesidades y qué elementos del producto son más importantes para él, de cara a diseñar un prototipo con mayores probabilidades de éxito, y lo que es más importante, obtén un “plan B”, y uno "C", etc. Si la primera opción de prototipo falla, ¿cómo vas a rediseñar el prototipo? ¿qué vas a cambiar? ¿cuál es el segundo prototipo con mayor probabilidad de éxito? Una vez lo tienes claro, pero no basándote en tu experiencia o en lo que te dice tu intuición, sino porque se lo has preguntado al cliente, haz el experimento en una parte limitada del mercado con el primer prototipo. Escucha continuamente al cliente para saber su opinión. Si ha tenido éxito, entiende el porqué, probablemente tengas que repetir acciones que has sido efectivas en el futuro. Si ha fallado, aprende porqué y cómo arreglarlo. Acuérdate que tienes “plan b”, que es el siguiente en la lista de planes con mayor probabilidad de éxito. Vuelve al test de mercado.

Está muy bien hacer estos experimentos reales, en los que ves el comportamiento del cliente, si compra o no compra, que es lo que al final interesa, pero es necesario continuamente entender los porqués de las conductas, aunque se den las conductas que nosotros deseamos. ¿Por qué compra? ¿Por qué no compra? Para ello es imprescindible que cale en la gestión de startups el enfoque demanda y la orientación al cliente. Escucha continuamente y de manera científica al cliente para adaptar tu oferta a sus necesidades. Cuando partes de cero, lo primero es escuchar al cliente. Él te ayudará a entender qué elementos valora del producto, a “ranquear” los prototipos por su probabilidad de éxito y por lo tanto te marcará el camino que debes seguir con los experimentos. Llegarás mucho antes al producto final, por lo que ahorrarás tiempo y dinero.   

Si no escuchamos al cliente nunca, corres el riesgo de perder mucho tiempo y dinero, o lo que es peor aún, romperte todos los huesos sin haber aprendido a esquiar simplemente porque no quisiste dar ni siquiera una clase de esquí.

Abrazo,    

Una necesidad de servicio insatisfecha.

Hola chaval!!

¿Te acuerdas de la idea que te comenté sobre sacarle todo el partido al tiempo ocioso de las plazas de parking de particulares?

Pues bien, en Europa ya están satisfaciendo esta necesidad. Yo lo he estado estudiando y es un proyecto en el que hay que sembrar mucho, antes de poder recoger. Para eso se necesita bastante capital y mucha paciencia. Este proyecto debería ir de la mano de alguna empresa del sector, llámese SABA, REGESA, B:SM, etc.

Como recordarás, se trata de desarrollar una plataforma en Internet que permita poner en contacto propietarios de plazas de parking y usuarios. Hasta aquí es simple de explicar y de entender.

Mi idea es que el usuario de la plaza de parking pueda localizar plazas libres vía geolocalización, arrendar una plaza de parking por horas, días, semanas y meses y acceder al garaje particular o comunitario mediante una aplicación en el teléfono móvil que permita abrir la puerta. 

La tecnología para realizar esta operación, existe y es asequible. El problema es que hay que hacer una instalación dentro del garaje y para eso se necesita permiso de la comunidad de propietarios (1ª barrera comercial). La comunidad de propietarios interpretará que el edificio será mas vulnerable si instalan este mecanismo. Lo que yo pienso es que los vecinos no saben quién está alquilando plazas en su garaje con lo que la desinformación o vulnerabilidad es mucho mayor ahora que con el mecanismo, ya que para poder hacer uso del servicio deberían de darse de alta. 

Por otro lado, en un arrendamiento tradicional de plazas de garaje, el propietario entrega llaves y mando al usuario de la plaza. El arrendatario podría acceder al edificio sin problema. En cambio, con el nuevo sistema, el arrendatario o usuario no dispone de mando ni llave sino sólo de su teléfono móvil con lo que el acceso y salida del garaje es por la puerta por donde entran y salen los coches. Se gana mucha mas seguridad. El usuario pierde algo de servicio pero gana en disponibilidad de plazas.

En Bélgica han arrancado un proyecto parecido: http://www.bepark.be

Para el que se le haya ocurrido esta idea, he encontrado varias barreras que no digo que sean infranqueables pero hay que estudiar la manera de salvarlas:

- La primera es la comercialización: Tal y como comentaba la comunidad de propietarios es un ente difícil de gestionar para que tomen decisiones además son muy conservadores. (hay que hacer un estudio de mercado). Propongo atacar la propiedad vertical. Es mas cómodo porque el interlocutor es un sólo propietario. Hay ventajas e inconvenientes, la ventaja es que es un sólo interlocutor y además tienes un parking entero susceptible de ser arrendado a través de la plataforma web. El inconveniente es que el edificio puede no estar, necesariamente, en una zona "caliente" entendida como una zona de paso de vehículos o bien una zona donde haya mucha necesidad de estacionamiento por parte de terceras personas. Es lógico pensar que habrá que conseguir hablar con el cliente (propietario del edificio/s) mediante la ayuda de un administrador de fincas, al cual deberemos de ceder una comisión por comercialización.

- La segunda son los costes: Sería necesario, no para el arranque del proyecto pero sí para una segunda fase, tener en cuenta la colocación de sensores en las plazas de parking para controlar vía GSM la utilización de las mismas. Digo que es un inconveniente porque lo ideal sería que el sensor pudiese instalarlo el propietario o arrendador de la plaza de parking. Esto significa que el sensor debe de estar diseñado de tal manera que su instalación sea "plug & play" (colocarlo de manera muy simple y que inmediatamente esté listo para ser usado). Por otro lado, deben de funcionar con una batería y ésta ha de ser de larga duración. Me refiero a una duración superior al año. Los que he encontrado son sensores donde la batería puede durar hasta 10 años pero emitiendo señales cada hora. Esto es una frecuencia de emisión demasiado larga para este proyecto. Todo lo que acortemos el tiempo de emisión acortamos también la duración de la batería. El coste de un sensor es de 214€. Por eso comento que es una barrera. Es una inversión elevada por plaza.

- La tercera barrera es la legal: Sabemos que los arrendamientos de parking van con IVA. Los propietarios deberían de darse de alta de actividades y hacer liquidación de IVA cada trimestre. Esto sería una barrera brutal a la hora de comercializar el servicio a los propietarios de plazas. Que la empresa asuma los trámites de dar de alta y de baja de actividades a los propietarios y liquide IVA cuando toque por cuenta del sujeto pasivo es totalmente inoperativo. Por eso habría que buscar la figura legal adecuada que permitiese la entrada y salida de propietarios libremente, no exija darse de alta de actividad y permita declarar los ingresos en renta (una vez al año).

- La cuarta barrera es la operativa: Es un proyecto donde la ingeniería de operaciones debe de estar muy estudiada. En tanto en cuanto, esta asignatura se haya trabajado bien, la utilización de la plataforma para propietarios y usuarios será sencilla y por tanto aportará el valor que se le exige por el precio que se cobra.

Para terminar, comentarte que las cifras de plazas de parking particulares como de potenciales usuarios son altísimas, por lo menos en Barcelona.

Así que creo que puede ser una oportunidad de negocio ofrecer este servicio en las grandes ciudades de España.

Te seguiré contando.

Un abrazo,

A.